Que faire après l’étude de marché?

Guillaume fondateur de The Business Plan Shop, partenaire d’AdoctA, nous fait le plaisir d’un billet sur son sujet de prédilection: Le business plan

business-planVous venez de réaliser votre étude de marché sur AdoctA et bonne nouvelle : il y a une demande pour vos produits ou services.

Félicitations : vous avez fait le plus dur! Mais vous n’êtes pas tiré d’affaire pour autant : il s’agit maintenant de traduire l’étude de marché en chiffres afin de valider le business model et d’en déduire le besoin de financement du projet.

Valider le business model et déterminer le besoin de financement

Cette étape parait plus compliquée qu’elle ne l’est en réalité, il s’agit en fait simplement de répondre à ces questions :

  • Quels sont les éléments nécessaires à la fourniture du produit ou service (matières 1ères, emballage, transport, etc.)?
  • Quels sont les frais généraux de l’entreprise (loyer, assurance, personnel, marketing, service après ventes, etc.)?
  • Quels sont les investissements nécessaires (dépôt de marque, achat de véhicule, etc.)?

Puis d’en déduire une prévision de trésorerie :

  • Quels est le montant de chaque coûts?
  • Quels sont les conditions de vente ou d’achat (délais de paiement, montant de commande minimum)?
  • Combien coûtent les investissements à l’achat et en maintenance?

Si votre prévision de trésorerie est positive sur le long terme : vous avez un business model viable. Sinon retour à l’étude de marché.

Suivant votre type d’activité il se peut que vous ayez un besoin de financement plus ou moins important. Il s’agit alors de vous mettre en quête de partenaires financiers.

La recherche de financements : le business plan une étape obligatoire

Que vous cherchiez un investisseur en fonds propres ou un financement bancaire, il vous faudra obligatoirement un business plan (ou plan d’affaires en français).

Là encore pas de panique : il y a un certain formalisme à respecter mais au final cela n’est pas si difficile.

Pour ceux d’entre vous qui n’ont aucune idée du contenu d’un business plan en voici un rapide aperçu :

  1. Executive Summary : résumé du plan d’affaires
  2. Société : actionnariat, siège social, etc.
  3. Equipe : présentation de l’équipe de direction
  4. Produits et Services : description de votre offre commerciale
  5. Etude de Marché : analyse découlant de l’étude de marché
  6. Stratégie : avantage concurrentiel, stratégie de prix, etc.
  7. Opérations : plan de personnel, fournisseurs, etc.
  8. Plan Financier : plan de financement et comptes prévisionnels
  9. Annexes

Comme vous le voyez le business plan est un document assez complet. La clé pour être certain de rédiger un plan qui réponde aux attentes de votre banquier sans y passez des jours et sans vous ruiner consiste à utiliser un logiciel de business plan.

En effet, utiliser un logiciel de business plan vous permettra :

  • d’éviter de vous tromper dans les chiffres
  • d’éviter de passer des heures à rechercher des exemples pour vous aider à rédiger chaque partie
  • de gagner du temps sur la mise en forme du document
  • de bénéficier d’une équipe de support pouvant répondre à vos questions
  • d’économiser de l’argent par rapport à un consultant

Il existe plusieurs fournisseurs de ce type de logiciel sur le marché dont The Business Plan Shop (plus d’information sur notre solution ici) mais quelque soit la solution pour laquelle vous décidez d’opter soyez attentif aux points suivants :

  • vérifiez que le logiciel permettent de faire à la fois la partie textuelle et la partie financière du plan
  • assurez vous que le logiciel propose des exemples de business plans ainsi que des instructions pour vous guider
  • vérifiez la qualité du document que vous obtiendrez à la fin

Une fois armé de votre business plan il ne vous restera plus qu’à convaincre un partenaire financier de vous suivre.

Bon courage avec votre projet de création d’entreprise.

Guillaume de The Business Plan Shop.

The Business Plan Shop

The Business Plan Shop propose via son site internet www.theBusinessPlanShop.com un logiciel de création de business plan en ligne ainsi que des ressources pour aider les entrepreneurs sur son blog.

No comments yet.

Laisser un commentaire

Image CAPTCHA

*

site réalisé par Octaline